„DOR“ formula uspeha

Šta je tajna uspeha? Koji je tajni sastojak? Postoji li formula uspeha? Kako postati i ostati uspešan? Zaista, ovo su česta pitanja koja dobijam nakon predavanja, od svojih klijenata, mladih preduzetnika i novinara.

Postoji formula uspeha, ali ta formula nije univerzalna. Svako ko je postigao izvestan uspeh, može vam – nakon malo promišljanja, reći koja je bila njegova/njena tajna formula. Ta formula vama možda ne može biti od pomoći, ali šta ako ipak možemo izvući neki opšti zaključak o tome šta je gotovo izvesno doprinelo uspehu velikog broja ljudi? Možda takva opšta mesta ipak mogu poslužiti kao putokaz na mapi vašeg ličnog uspeha koju ćete dodatno razvijati na sebi svojstven način.

Tokom 15 godina savetodavnog rada prikupljala sam odgovore na pitanje „Šta je tvoja formula uspeha?“ koje su mi davali uspešni sportisti, menadžeri, preduzetnici, akademci i naučnici. Iako odgovori nikada nisu bili istovetni, svaki je sadržao sledeća tri „sastojka“ uspeha (na ovaj ili onaj način verbalizovana):

Uspešni ljudi su disciplinovani, na njihov uspeh je uticalo okruženje, a po prirodi su veoma radoznali.

Disciplina kao deo „DOR“ formule uspeha

Predlažem vam da pitate ljude oko sebe, one koje znate ali i one koji ne poznajete, kako ostaju motivisani & disciplinovani tokom dužeg perioda. Iako su sjajni ljudi oko nas, najčešće nam ne pada na um da ih pitamo za savet, iskustvo i preporuku pa tako sami donosimo zaključke da su ovo ili ono zbog ovoga ili onoga što mi izvesno nemamo. I u tom nemuštom unutrašnjem dijalogu odlučujemo da ne napravimo ni najmanji napor da uzmemo znanje koje je na svakom koraku. Ono što bi vam svi rekli je da nema uspeha bez discipline. Niko nije uspeo a da nije bio posvećen uspehu, tj. cilju koji je definisao. Neki uspeju brže, neki sporije; neki uspeju jednom, neki više puta, ali svi koji su uspeli bili si disciplinovani.

Šta znači biti disciplinovan? Pre svega to znači da je osoba imala cilj. Kada je taj cilj postao njen vazduh i sastavni deo svih njenih aktivnosti – sve što radi, znanja koja stiče i kontakti koje upostavlja ili razvija eksplicitno ili implicitno su bili usmereni ka tom cilju. Fizika to objašnjava daleko bolje nego teorija menadžmenta. Ukoliko želite da čekićem zakucate ekser i keglu, prvo će vam poći za rukom, a drugo baš i ne (čak i ako bi u ovoj mentalnoj igri kegla imala špicasti vrh). Pritisak koji je potrebno napraviti jednak je količniku sile i površine -> P=F/A. Pritisak se, tako, i označava sa njutnima po metru kvadratnom (ili paskalima). U najkraćem, da biste ostvarili veliki cilj, a posebno više ciljeva odjednom treba vam daleko veći pritisak (vreme, resursi, tim). Stoga je najvažnije da usmerite svu svoju snagu i fokus na dosledno dostizanje jasnog cilja, jer će vam za više ciljeva ili za ostvarivanje manje jasnog cilja biti potrebno mnogo više resursa.

Disciplina podrazumeva da kontinuirano – iz dana u dan, sata u sat, često mesecima i čak godinama, udarate u svoj ekser svom silom. Biće dana kada vam se ne da, kada ste razočarani, kada pogrešite ili vas okolnosti vrate korak nazad (ili čak na sam start). Ali deo tajne formule uspeha je da ne prestanete da radite! Možete promeniti način, ili cilj, ali ako želite da (p)ostanete uspešni – ne prestajte da radite.

Alert: Ukoliko nastavite iako znate da ste pogrešili, tada ne idete ka uspehu već upadate u takozvanu „Grešku uloženih sredstava“. U najkraćem ova mentalna zamka podrazumeva da nastavimo sa jalovim radom i ulaganjem samo i jedino zbog svega onoga što smo do tada uložili (vreme, pare, ugled). To znači da ćemo gubiti svega više, ne da ćemo do sada uloženo povratiti ili spasiti. Bolje je baciti nekoliko hiljada nego nekoliko stotina, ili nekoliko godina nego deceniju, zar ne? Znam, zvuči logično ali mi tu logičku grešku ipak iznova i iznova pravimo.

Ostati disciplinovan & posvećen cilju postiže se na mnogo načina, kao što su:

• Supervizija – da u rad uključite „supervizora“ kojem ćete periodično podnositi „izveštaj“ o urađenom na dostizanju cilja. To može biti vaš prijatelj, kolega, partner, a najbolje mentor.
• To do lista  ili Obrnuta To do lista – lista aktivnosti (podeljenih u grupe aktivnosti & pojedinačne aktivnosti po tim grupama) koje sprovodite po vremenskom planu. Obrnuta to do lista podrazumeva da definišete cilj – tj. krajnju destinaciju. Potom od te tačke u budućnosti kada će cilj biti ostvaren, pravite plan aktivnosti prema sadašnjem trenutku (dakle unazad). Primera radi ukoliko za 2 godine želite da izađete na svetsko tržište sa svojim proizvodom/startapom/firmom i to je cilj ka kojem težite, na obrnutoj to do listi će biti: 1) izlazak na svetsko tržište za 24 meseca, 2) druga investicija za 18 meseci od sada, 3) 20 zaposlenih, 2.000 korisnika & povećanje konverzije za 20% za 12 meseci, 4) angel investicija & 10 zaposlenih za 6 meseci od sada, 5) MVP i medijska kampanja za 3 meseca, pa tako 6) sutra razgovor sa ključnim (budućim) članovima tima, izrada business model canvas (ili sličnog biznis plana) & sprovođenje intervjua o proizvodu sa zainetersovanim javnostima.
• Vodite dnevnik aktivnosti – kako biste bili sigurni da sve što radite vodi ostvarenju cilja. Kako vam vođenje dnevnika aktivnosti ne bi uzelo previše vremena, upisujte samo one aktivnosti koje su vam uzele sat i više vremena tokom dana. Ukoliko uočite da ne ostvarujete aktivnosti sa to do liste, onda ćete morati revidirati dnevnik aktivnosti i evidentirati i aktivnosti u koje investirate manje vremena kako biste uočili crvotočine koje vas sisaju kumulativno vas udaljavajući od cilja.

Okolnosti kao deo „DOR“ formule uspeha

Mnogi mudri ljudi, od biologa, mikrobiologa, ekologa, hemičara, psihologa, do iskusnog zemljoradnika – ističu značaj okoline. Sigurno ste svesni da i najlošija semenka u plodnom tlu daje vanserijske rezultate, dok čak i najbolja u neplodnom tlu jedva da daje neke plodove. Kao i zemljište u vašoj bašti, vaši kontakti i socijalne interakcije znaju da se zarozaju i obrastu u korov! Sve je manje lepih lekovitih odnosa, a sve više kojekavih korova i dok ste trepnuli ne možete se maknuti s mesta saplićući se u sopstvenom životu.

Vašu okolinu čine i činili su ljudi, teme, događaji i sadržaji koje ste mogli da birate i oni koje niste. Baš zato što mnogo toga ne možete birati, morate u potpunosti da birate sve one aspekte okoline koje možete! To vam je jedina šansa! Birajte da provodite vreme sa ljudima koji vas inspirišu, provociraju, povezuju i upoznaju sa različitim temema i ljudima. Budite nemilosrdni! Prilagodite sve(t) sebi, prestanite da s(v)e prilagođavate drugima. Plevite korov i redovno čistite đubre, istovremno hraneći sve one odnose i ljude koji vas oplemenjuju i vode ka uspehu. Ne propuštajte edukacije, predavanja, prilike da pitate, podelite svoje ideje i da učite. Nikako ne propuštajte prilike da povećate svoju mrežu, jer je ona sasvim sigurno još jedan deo formule uspeha koja je za mnoge uspešne ljude bila od presudnog značaja.

Uticaj na okolnosti se vrši na mnogo načina. Izdvojiću dva od preko 50 koja lično i u radu sa klijentima koristim u okviru One on One treninga iz grupe treninga „prioritetizacija & planiranje“:

1. Sačinite svoj Lični model performansi – to je mapa razvoja kojom definišete šta morate uraditi da biste uspeli, šta želite da uradite, a šta ste u stanju da uradite. Kada to budete razjasnili tačno ćete znati gde vam treba pomoć (i od koga – na osnovu razumevanja onoga što morate, a trenutno niste u stanju da uradite). Kada znate oko čega vam tačno & objektivno treba pomoć, nije tako teško naći je
2. Izrada plana & mape zainteresovanih javnosti – Stakeholder management. Nakon što mapirate sve potencijalno važne teme i ljude, izrađujete plan aktivnosti kako da sa njima uspostavite, održavate i unapređujete odnos.

Radoznalost kao deo „DOR“ formule uspeha

Na samom kraju sasvim izvesno za mene najznačajniji deo formule uspeha – radoznalost. Radoznalost tumačim kao našu sposobnost da rado saznajemo & da radimo ono što (sa)znamo:

1. Radoznalost kao sposobnost da rado – sa radošću i veseljem, saznajemo & spoznajemo; osobina koja nam omogućava da rado znamo, da rado pitamo, slušamo, istražujemo i povećavamo svoju spoznajnu zapreminu (pisala sam o tome nedavno).
2. Radoznalost kao stav da ono što spoznamo, naučimo, te ono što znamo zaista i radimo, tj. primenjujemo u svom radu i razvoju. Ovaj aspekt radoznalosti je veoma značajan jer predstavlja praktičnu primenu rado spoznatih sadržaja. Bez primene, svako znanje ima tendenciju da užegne, da se nekako ulegne. To jednostavno nije u redu.

Neki ljudi, posebno deca, radoznaliji su od drugih. Dobra je vest da se radoznalost može naučiti! Najveći deo „Mind your Mind“ grupe aktivnosti koje sprovodim bavi se upravo ovim aspektom. Možete naučiti (ili se prisetiti) kako da budete kreativniji, da u svemu vidite više, da u istom vidite drugačije, da uživate u pričanju priča, u interpretacijama & igrama; možete naučiti da kreirate nove ideje, da unapređujete stare, da slušate sa pažnjom, a da govorite sa smislom ali bez brige (bezbrižno :). Možete (ponovo) naučiti da učite, da pitate, da maštate, da fantazirate, da želite da razumete nešto u potpunosti i do kraja.

Evo samo nekoliko ideja:

1. Logičke zagonetke – rešavajte ovakve smicalice koje uvek imaju neki neobičan zaokret! Primera radi: čovek uđe u bar i traži od šankera čašu vode. Šanker brzo izvuče sačmaru ispod šanka i zapreti mu! Ovaj se zahvali i napusti bar. Zašto? Prvi odgovor je retko kada tačan odgovor. Prva ideja koja nam na sastanku padne nije uvek i najbolja. Majstori brainstorm tehnika navode da su najoriginalnije ideje na njihovim sesijama ideje nakon dvadesete ili čak tridesete.
2. Igrajte uloge – sedite na ručak sa partnerom (poslovnim ili privatnim) i zamenite uloge – vi ste on/a i obrnuto. Pričajte, tako. Pitajte, tako, jedni druge šta god vam padne na um! Ili odite u tržni centar u prodavnicu ribolovačke opreme ili prodavnicu sa opremama za mame i decu i ispričajte se sa prodavcem predstavivši se kao budući ribolovac, odnosno (ukoliko niste) ujak, tetka, stric trojki koji traži savršen poklon za 5 rođendan svojim malcima.
3. Beležite sve što vam se sviđa na primer na putu od posla do kuće i sve što vam se ne sviđa (logistika, izgled izloga, parking sistem, izgled svetla na semaforu). Onda razmislite kako bi sve što je dobro moglo biti još bolje, a ono što nije dobro kako bi se moglo unaprediti.
4. Pričajte priče – ispričajte priču o fotografiji u novinama ili slici; pogledajte naslov i ispričajte tekst koji bi ga pratio; poslušajte neku muzičku numeru i opišite detalje koje zamišljate da su prethodili komponovanju te pesme (klasične, savremene, domaće ili strane)
5. Pitajte se & pitajte – zašto je to tako, zašto verujem u ovo, zašto mnogi govore o onome, šta znači ova reč, zašto su tako imenovali taj i taj umetnički pravac itd.

Jednostavno budite dete. Još jednostavnije – probudite uspavano dete u sebi jer je ono najlepši, najzbavniji i najkreativni deo vašeg bića koje vam baš mnogo može pomoći na putu uspeha!

***

Zanimljivo je da razmislimo gde će nas dovesti posedovanje dva dela formule, a nedostatak jednog od njih. Primera radi, ukoliko ste radoznali i okolina vam je pogodna, mogli biste postati vanredno kreativni, ali ne i uspešni; više nekako uzbudljivi nego uspešni. Ukoliko ste disciplinovani i radoznali, možete imati uspeha ali sa mnogo muke, posrtanja i uz mnogo više otpora & razočarenja nego što je nužno. Disciplinovani i sa dobrom okolinom, mogli biste postati ali nisam sigurna da li možete ostati uspešni jer je za kontinuirani uspeh potrebna kreativnost. Kako smo naučili u postu „3d mapa razvoja“, kreativnost & inovaciju rađa širina, dok dubina ubija širinu. Bez širine, koju u naš život unosi radoznalost, mogli bismo postati, ali ćemo teško ostati uspešni.

Za kraj da podelim još jedan zaključak koji mi se nametnuo tokom godina rada. Nije najveći problem to što ne znamo tajnu formulu uspeha, već što i ukoliko znamo šta treba da uradimo ne znamo uvek kako to da uradimo. Većina ljudi koje znam zna da treba da promeni svoju okolinu, ali ne zna kako; mnogi znaju da je važno da budu istrajni, ali uopšte ne mogu da se snađu i to što znaju sprovedu u delo, a najveći broj ljudi koje poznajem žele da znaju i uče ali niti znaju šta treba da uče, niti kako, a po najmanje kako da zapamte to što nauče.

Pitajte, javite se, potražite podršku i tražite iskustva onih koji su prošli putem kojim želite da krenete. Ne morate sve sami, možete, ali ne morate. Čuvajte svoju snagu i svoje vreme za ono što čete morati baš vi, a verujte mi na putu do uspeha toga ima baš dosta.

„DOR“ formula vam može odškrinuti vrata uspeha, ali kroz svoj uspeh ćete proći na svoja vrata sa svojom formulom. Potrudite se da to bude ulazak vredan pamćenja :)

***

✻ Šta mislite, da li biste mogli ostvariti & ponoviti uspeh? Mislite li da bi ste to mogli brže? Možete bukirati predavanje, radionicu ili kombinaciju na temu ovog teksta za sebe, svoju kompaniju ili događaj koji organizujete putem sledećeg linka. Tekst je izvod iz grupe mojih proizvoda „Mind your mind“. Kako da kreirate i ispunite plan uspeha, da mislite i planirate jasnije, kako da kreirate originalne ideje i da bolje vladate sobom, svojim biznisom, da donosite mudrije odluke i ostvarite bolju prodaju – može se naučiti. Preko hiljadu ljudi i na stotine kompanija sa kojima sam do sada radila, potvrđuju da ima načina. Naravno, samo ako mislite da treba. Promislite o tome.